酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為何離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力？

酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為何離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力？

在傳統(tǒng)的白酒行業(yè)營(yíng)銷思維里,搞資源整合、用互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷等一些時(shí)髦的做法似乎一般都是在北上廣等大城市，IＴ、電商、數(shù)碼等看起來(lái)比較炫的行業(yè)首先創(chuàng)新并應(yīng)用，然后再傳播擴(kuò)散到內(nèi)陸三四線城市和其他行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)往往創(chuàng)新方式和手法相對(duì)滯后，比如現(xiàn)在的白酒行業(yè)。然而,作為一家在三線城市的酒類連鎖酒行,酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)必然離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力。

“因勢(shì)利導(dǎo)，創(chuàng)新發(fā)展，才能贏得生存權(quán)利”，當(dāng)代酒水行業(yè)應(yīng)如何發(fā)展、認(rèn)清酒水行業(yè)現(xiàn)狀：2012 年國(guó)家開始整風(fēng)運(yùn)動(dòng)展開，政商務(wù)消費(fèi)大幅下降，中高端酒價(jià)格降幅明顯，渠道庫(kù)存積壓，企業(yè)報(bào)表惡化。在中高端酒價(jià)格回歸理性后，大眾消費(fèi)逐步承接三公消費(fèi)的下滑，行業(yè)觸底回升。本輪行業(yè)調(diào)整在2016年初已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入新的復(fù)蘇周期，回暖趨勢(shì)已現(xiàn)。但縱觀產(chǎn)業(yè)，2017依舊不容樂(lè)觀，酒業(yè)繼續(xù)處于調(diào)整上升期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)必然離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，各公司紛紛修改或制定新的戰(zhàn)略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。在互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下，相對(duì)來(lái)說(shuō)，酒類銷售的毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于制造業(yè)，很多制造業(yè)企業(yè)靠嚴(yán)格規(guī)范的管理流程控制成本，增加利潤(rùn)，而酒類商貿(mào)公司管理相對(duì)粗放，浪費(fèi)的較多，尤其是銷售規(guī)模擴(kuò)大后，大企業(yè)病出現(xiàn)，部門溝通難度增大，相互推諉增多，極大的浪費(fèi)了財(cái)力和人力。在前幾年行業(yè)整體遇冷之后，高速發(fā)展的企業(yè)慢了下來(lái)，以前增長(zhǎng)帶來(lái)的問(wèn)題開始顯現(xiàn)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步擠壓。那么利潤(rùn)從哪來(lái)？很多超商和大商公司提出“從管理要效益”的口號(hào)，開始加強(qiáng)并規(guī)范化管理。要想實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范性，對(duì)于人員眾多的酒水行業(yè)廠家來(lái)說(shuō)，增加多余的人力不是一個(gè)明智的選擇。隨著這種行業(yè)需求與互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，出現(xiàn)了一批能夠幫助企業(yè)解決此類問(wèn)題的管理軟件。

白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)能夠更高效的管理員工，更便捷的進(jìn)行客戶管理，更迅速的掌握門店動(dòng)銷情況，并能實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)分析庫(kù)存、鋪貨、銷售情況。由于這些功能與需求的完美對(duì)接，使得企業(yè)能夠有效節(jié)約管理成本，實(shí)現(xiàn)效益的增長(zhǎng)，這類軟件現(xiàn)在已經(jīng)逐漸被快消行業(yè)所接受，成為各大酒水行業(yè)廠家老板青睞的新型管理辦法。

目前中國(guó)白酒行業(yè)面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新常態(tài)”，經(jīng)過(guò)四年的深度調(diào)整，目前已開啟以“價(jià)”維穩(wěn)，理性發(fā)展的局面。從目前發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)改善制約白酒行業(yè)發(fā)展和拉動(dòng)價(jià)格下跌的產(chǎn)能總量過(guò)剩、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場(chǎng)價(jià)格的認(rèn)同等問(wèn)題未得到根本性改善。中國(guó)白酒行業(yè)的問(wèn)題首先是產(chǎn)品過(guò)剩。自2010年開始由于全渠道發(fā)展、新品的不斷推出，白酒行業(yè)產(chǎn)品過(guò)剩情況嚴(yán)重，給經(jīng)銷商增添了很多麻煩，但這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)統(tǒng)購(gòu)、并購(gòu)來(lái)解決。其次，產(chǎn)能過(guò)剩也不容忽視，此前大肆興建的白酒產(chǎn)業(yè)園此時(shí)也面臨關(guān)閉危機(jī)。并且，由于中國(guó)的白酒廠家和廠商多于市場(chǎng)需要，使得白酒行業(yè)主體過(guò)剩，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年可能會(huì)有一批小酒廠和酒商退出白酒行業(yè)。對(duì)于產(chǎn)品及產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，經(jīng)銷商需適時(shí)減少生產(chǎn)并增加銷量，這要求企業(yè)廠家實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存和銷量情況。

酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為何離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力？但由于傳統(tǒng)的進(jìn)銷存管理存在信息不對(duì)稱的問(wèn)題，難以直接適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)量、分配庫(kù)存，無(wú)法有效解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。類的快消管理軟件具有進(jìn)銷存管理、庫(kù)存上報(bào)、銷量上傳等功能，通過(guò)銷售人員先進(jìn)行銷量上傳，審批合格后系統(tǒng)自動(dòng)生成報(bào)表，管理人員可以通過(guò)報(bào)表查詢期望時(shí)間內(nèi)的商品銷量。這些能夠幫助企業(yè)實(shí)時(shí)獲取到庫(kù)存及銷量信息，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，使企業(yè)迅速做出調(diào)整計(jì)劃，搶占市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理?？傊m然白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速放緩，產(chǎn)品價(jià)格下行，財(cái)務(wù)表現(xiàn)弱化，但得益于白酒特殊的消費(fèi)屬性，相對(duì)于其他行業(yè)，白酒行業(yè)仍將保持較強(qiáng)的盈利獲現(xiàn)能力。因此，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，加強(qiáng)規(guī)范化管理，合理利用當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來(lái)的便利，酒水行業(yè)也將會(huì)迎來(lái)新的復(fù)蘇。 

在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下敢于逆勢(shì)擴(kuò)張的酒類連鎖企業(yè)并不多，因?yàn)樗麄兇蠖嗝媾R著盈利模式的問(wèn)題。在前幾年，這些酒類連鎖門店的作用更多地在于形象展示，利潤(rùn)主要來(lái)自看不見的團(tuán)購(gòu)。酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為何離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力？沒(méi)了團(tuán)購(gòu),去哪里尋找銷量？酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)必然離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力。酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)必然離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力？

酒水企業(yè)主要面臨的六大痛點(diǎn)：

1.商品種類多，管理難度高：商品數(shù)量多，種類雜，更新速度快，管理難度高

2.車銷成本高：以車銷為代表的傳統(tǒng)銷售方式成本高效率低，難以管控

3.客戶多價(jià)格管理復(fù)雜：不同客戶價(jià)格不同，價(jià)格變動(dòng)頻繁，管理難度大，業(yè)務(wù)員容易報(bào)錯(cuò)價(jià)

4.溝通成本高，信息不對(duì)稱：促銷打折、新品推廣，信息難傳達(dá)

5.客戶粘度低，易流失：客戶資源掌握在銷售員手中，老板無(wú)法掌握終端客戶，客戶隨業(yè)務(wù)員離職而流失

6.市場(chǎng)變化快，經(jīng)營(yíng)決策難：難以準(zhǔn)確把握終端市場(chǎng)消費(fèi)者需求變化，無(wú)法快速預(yù)測(cè)暢銷品和滯銷品

關(guān)于貴州永恒光科技有限公司：

貴州永恒光科技有限公司成立至今12年，是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)備案的域名注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心授權(quán)的貴州地區(qū)注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，貴州通信管理局認(rèn)證的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展商。主要致力于域名注冊(cè)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、短信群發(fā)、OA智能辦公系統(tǒng)、軟件開發(fā)、720全景等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)，運(yùn)營(yíng)至今，在公司團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，積累了大量政府部門、事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、酒店、旅游行業(yè)、房開行業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)等行業(yè)約1000余家客戶，并獲得了諸多客戶的認(rèn)可、信賴與支持。

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